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    送给各位有想法的销售小伙伴

    发布时间:2016-10-28 15:10

    送给各位有想法的,希望快速成长的销售小伙伴,如果你从一开始就希望自己跟别人不一样,想成为团队的核心,并且以后希望从事管理方面的工作,那么至少应该做到以下几点:

    1存在感:.进入团队初期,在做好自己份内工作的同时,一定要通过自己的各种表现,自己擅长的事情,要让公司一半以上的人知道你,知道你的存在,记住你的名字;

    PS;此时也许有人会说,刚进公司的新人,如果爱出风头,爱表现,会不会太....记住,我们做的是销售,你是销售代表,张扬,乐观,果断,坚韧,甚至刚开始的鲁莽,这些都是必须的,没有一个销售代表从一开始就表现出“内敛”“沉稳”“圆滑”那是你以后要做的事情.至于什么时候可以表现,拿出自己的“绝活”如果你用心,机会太多了...如果你告诉我,你什么都不会,根本拿不出来任何“绝活”,那后边几条,你就不用看了.

    2.做业绩:销售终归到底还是要看业绩,Topsales跟Teamleader是有区别,不是所有的团队领导必须都是业绩冠军,但是如果你想成为团队核心,团队领导,业绩至少要做到优秀,如果能拿到几次冠军,那就再好不过了;

    PS:相比你的才艺,你的态度,你的幽默,机智,用业绩让大家记住你,更为稳妥,否则,你就是说破天,都没用..........

    3.关系经营:一个优秀的销售,一个有想法的销售,一定不是从做了管理那天起,才开始经营自己的周边关系,这个事情,从一开始,就应该做;部门内部关系处理,跨部门关系处理,重要岗位关系处理;等等...此时有人可能会说,我做业绩那么忙,压力那么大,根本没有精力做这些,那我跟你讲,趁早死了这条心,以后做了管理,你会累死,算了吧.....

    PS:关系处理,经营,要发自内心,真实,长久,自然,千万不要以为是考四六级,可以考前突击,如果6月有事情你得让人力资源经理帮忙,五月底你突然跟人家亲的跟亲兄弟一样,又是请吃饭,有时喝咖啡,又是带早餐.....估计你自己都觉得恶心;

    3.给予舍得:说白了就是,做好自己工作的同时,一定要去帮助其他同事,如果你在部门干了一年了,自己都想不起来帮助过谁,这一定不是好事...必要的时候,放下自己的事情,全心全意,帮助你身边的同事,他们以后一定会感谢你,因为有可能他未来就是你的员工;

    PS:不要太自私,什么事情都先考虑自己的感受,自己的利益,不要帮助新人搞定一个订单,就想着五五分,四六分,如果你真的这么想了,那你真的不适合做管理,好好做你的销售....

    4.情绪控制:对于一个已经做了一年的销售代表来讲,如果你还把所有事情都写在脸上,签个大单,就希望全世界的人都知道,没有业绩就想着离职,没有一个人愿意把全队交给你管理,因为你确实太危险了,作为一个管理者,最起码的情绪控制,和自我调节能力一定要有,否则,否则就没有否则了;

    ps:除了“智商”,“情商”以外,"逆商"也是特别重要,

    5.文案制作:关于这一点,不要求你跟专业的编辑一样,但是日常工作当中,各种总结,各种方案,各种课件,你必须会做,孰能生巧,多做,多学习,多请教;如果能够做的美观又实用,那最好不过;因为以后做管理,这是你工作组成的重要一部人分;

    PS:文子表达也很重要,不会写总结,不会做课件,你也可以成为一个管理者,但是,你的综合实力一定PK不过你的对手;你会发现,其实有些事情上,自己还是挺吃力的;

    6.公众演讲:作为销售代表,如果有机会在所有人面前讲话,分享,一定抓住这个机会,如果可以,最好提前做一些准备,争取让自己做到公众面前讲话,有主题,有逻辑,有条理;如果有一天你发现自己享受台上分享的感觉,而且大家也愿意听,那么这一关,你就过了.......

    PS:部门培训,晨会激励;阅读总结;总经理晚宴,部门聚餐,这些都是你发挥的平台.............

    7.拓展视野:活到老,学到老,从做销售代表的时候,你就应该拓展自己的知识储备量,你老觉得台上没得讲,根本原因是因为你脑子里压根就没啥,除了公司产品分析,价格定位,售后服务....关于知识储备的拓展方式很多,看书,看新闻,访谈节目,看行业网站,参加培训...............

    PS:如果你懒得看书,推荐几个电视节目给你:高端访谈,杨澜访谈录,赢在天下(蓝天碧水间),职来职往,非你莫属,中国好声音  今晚80后脱口秀 财经郎眼 舌尖上的中国 锵锵三人行.... 另外推荐几个网站给你:艾瑞网 凤凰网(科技频道)  cnzz......知识都是这么一点一点积累起来的,没有谁一生下来就是“百度百科”.......

    以上是本人工作当中总结出的一些经验,分享给大家,可能还会有一些重要的点没有提到,总之,天下无难事,只怕有心人,机会永远留给有准备的人。


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