<input id="eewsi"><tt id="eewsi"></tt></input>
  • 成都新丝路网络有限公司

    在线咨询
    微信

    微信扫一扫

    长按二维码关注微信加好友

    仅仅1个月 ,转化率翻了30倍!

    发布时间:2017-07-28 08:16



    本文是一个典型的从传统企业转为线上推广的案例,我们从中为大家总结了 3 条经验:

    1、罗马不是一天建成的,账户的效果需要一定时间才能见到;

    2、根据投放数据及时调整投放策略是关键;

    3、投放前做好市场调研,整理好投放计划能事半功倍。

    更多经验欢迎大家总结,可在后台留言讨论。

    一、企业背景

    1、线上团队不够成熟

    2、全新品牌 0 基础

    3、老板网络意识薄弱

    二、企业需求

    1、实现良好的 ROI,很现实地说一上线就要有成交量

    2、品牌知名度的提升

    三、企业优势

    1、理财产品为保本保息型,风险??;

    2、发生流标,逾期,集团垫付,风险加固,保证投资者风险;

    3、收益拥有竞争力。

    四、投放:从入口开始

    我们用了一周时间,梳理了以往金融行业的推广数据和行业推广经验。选择 SEM 作为突破口,做以下几个层级维度投放:

    1、品牌词(全时段,全地域),独建一个品牌词计划投放。同时做到:

    A、该计划做到 300 个品牌词,全线覆盖达到品牌力度;

    B、根据用户搜索热度,搜索行为做关键词+品牌(尾随)投放;

    C、通过统计工具中的网民搜索词来积累新的品牌词——在统计工具中一有新的品牌搜索词出现就立马放进计划中投放。

    这样做品牌词的好处是:在关键词投放的同时让用户更容易搜索到品牌,了解品牌,树立品牌认知。

    2、疑问词,结合时下热点,和 P2P 概念做疑问词拓展。例如(投放下来转化率最好的):“稳健理财有哪些”、“哪个理财平台比较好”、“5 万怎么投资”等。(针对词的问题,独立撰写创意。类似问答模式“前问后答”,效果最佳)

    3、常规词,常规关键词我们投放下来,P2P 行业,转化最好的几个词是: P2P 投资理财、P2P 理财、网贷理财这些词。

    4、人群词,有理财需求的,投资需求的都在我们投放的范围内。

    5、热搜词,热词其实更有时效性,结合时效热点,网民会实时搜索这些词来查找他们的答案。这些热搜词,也是 P2P 投放下来转化率最好的。

    6、否定词,所有否定词都同步处理到每个计划中(这样做的好处:加在单元里面只能否定这个单元的搜索词,如果加在计划,那么每个单元都能享受到屏蔽这些无用词,节省消费和成本)。

    7、创意点,投放突出优势,保本理财、高收益。

    8、标的选择,短标(1-3 月的)并着重加强着陆页 UI 和用户注册、绑卡到投资的体验

    以上几个标的周期和创意应该说是众多 P2P 投放转化率最高的!

    账户上线仅第一个月,ROI 即达到 1:13,品牌词转化率 30%以上!

    在达到 ROI 的同时兼顾了品牌深度。






    五、进阶:如何从 0 到 1

    P2P 行业鱼龙混杂,客户网站又是 0 基础,没有用户积累,全部都是从 0 开始,所以上线一周表现并不好,再加上账户各方面也不稳定。几乎这一周都是平滑过渡的。这也是用户的“潜伏期”和品牌印象积累周期。

    当时,我们的品牌词上线只有不到 50 个,所以我们通过一周积累的数据去大量的拓品牌词,把原本的 50 个词做到 300 个(几乎是全线覆盖)对用户树立品牌印象。同时加深页面上的品牌引导、使其在 UI、UE得到“最佳”体验。

    现在账户投放一年多,单个搜索账户预算也从原有的 10 万上涨到了 35 万左右。ROI(新客投资)基本保持在1:15~1:17 之间(不含复投数据),注册用户至今已突破五十万大关!

    另外,我看到很多同(you)行(shang)在做竞品词。其实,我们用数据测试下来,竞品词效果反而不佳,很主要的一个因为是:能够搜索这些品牌词的用户,特别是金融理财客户他们有很深的品牌意识和金融认知。

    所以,竞品词数据不良的时候及时刹车才是硬道理!

    扫一扫在手机上阅读本文章

    足球赔率 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>