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    百度广告位锐减70%,也许你需要一位新战友。

    发布时间:2014-09-18 12:08

    最近两天竞价营销圈被百度的一个举动炸开了锅:一直走肾的百度突然走心,立志要以用户体验和利益作为第一考量,然后将搜索页面中左侧广告位缩减为4个,而右侧广告位被取消了。

    百度此番“尊重用户体验”的断腕之举,获得了网民们的认可,然而却给大部分竞价从业人员蒙上阴霾:广告位缩减,必然导致本就竞争激烈的竞价市场,将迎来更加激烈的厮杀,企业需要用更高的出价,来争取愈发显得珍贵的四个广告位。

    根据调整后的结果,我们直观上认为,广告位减少会导致百度收入下降。不过回首百度之前的调整情况,每次缩减广告位百度收入并没有锐减,之后反而会上升。最明显就是09年从经典版切换到凤巢,广告位缩减导致商家曝光量减少了50%,但点击单价也上升了近50%。原因就在于广告位减少了,商家需要出更高的价格竞争靠前的排名,点击价格上升所带来的收入增加低于曝光量减少后百度收入的损失,所以百度收入还是增加的。而这一次砍掉将近80%广告位的百度,割肉后反而获得了资本市场的认可,股价大涨,也许处于风暴中心的百度能比想象中更加平稳地完成这次转变。

    然而广大SEM投放的企业,要如何在风雨飘摇的市场中站稳一席之地?

    综合评估:本次广告位缩减,会使商家关键词广告曝光量下降30%以上,预计商家的平均点击价格将上升30%,商家获客成本也会上升同样的幅度,意味着商家的SEM投放将会更加艰难,未来推广的成本上升50%甚至100%都有可能。

    今天跟行业内的专家交流,了解到某大型客户今天的流量明显下降,与此前相比降低了30%之多。其他竞价企业也非常焦虑。尤其对于预算有限的中小型用户来说,未来获客成本是上升一个零还是两个零?流量的下降对自己的生意到底有多大影响?难道只能在这场风暴中坐以待毙,或者黯然退???

    其实数据在你手里

    精耕细作

    就能将变化转为商机

    竞价营销刚开始兴起的时候一次点击才几毛钱,账户都不需要怎么管理,闭着眼睛都能拉来客户。但是随着越来越多人意识到竞价营销的好处,涌入市场的人多了,竞争大了,关键词价格猛增,一次点击从几毛到几十到几百。现在又遇上了更少的广告位,更激烈的竞争,以往的粗放式经营再也行不通了。

    我们走访了上百家SEM营销大户进行深入调研,大部分公司都是通过Excel或者自己研发的一些系统来做SEM的数据分析报表.。然而这些公司都面临着一个共同的问题——关键词的KPI管理不到位,不能在第一时间知道每个关键词的转化率、ROI,而不能及时对推广账户进行相应的调整,这种数据滞后性往往会导致潜在客户的流失和成本的浪费。所以,不管是10个广告位还是4个,做好SEM的核心一定是精细化管理。

    而精细化管理,首先要从数据分析把控做起。如果能够查看到每一个关键词的投入和产品,分析每一个页面的转化,这样对于竞价人员甚至是老板,都会有非常大的投放指导作用,能够第一时间把握网民受众的偏好,而对转化率高、成本低的关键词加大投放力度,转化率低、成本高的关键词进行相应的优化或者删除。不仅是关键词,同样的调整方法也需运用到创意以及着陆页,通过精细化管理,掌握每个环节的数据情况,可以最高效率地对推广进行调整,有效降低投放成本。

    BDP商业数据平台

    作为已打通多个搜索引擎系统以及内部业务平台的全数据链IT平台,BDP商业数据平台已经在数百家公司成功部署,为SEM投放定制了一套全面的解决方案,不管是教育、招商、旅游、金融还是其他行业,BDP能够将数据的作用发挥到极致。

    BDP商业数据平台SEM营销解决方案的三大价值:

    1. 跨平台数据自动对接:无缝对接360、百度、搜狗、神马等搜索引擎,商桥、离线宝和商务通、53客服、乐语、快商通等咨询工具,以及企业内部CRM系统,打通企业内外部数据,营销成本收益一目了然;

    2. 迅速搭建SEM模型:通过SEM模型,用户可以清晰把控推广转化各个环节,不管是小时数据、关键词数据、创意数据,还是策划页面数据、咨询数据,都能精准查看,定位问题,及时调整投放方案;

    3. 保证企业数据健康:数据每天自动同步上传,避免传统人工计算制作报表带来的延迟和错误,各部门数据口径一致。

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