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    中小企业如何应对百度竞价调整

    发布时间:2015-11-08 12:15

    百度竞价排名调整后,很多企业也相应做了调整,有的花大部分精力去做SEO的;还有的将大部分精力财力放到360、搜狗上去的。你所做的这些调整都是正确的吗?具体该怎么调整呢?


    为了让广大企业不走弯路错路,老牛接下来会做出系列文章《中小企业如何应对百度竞价调整》,本系列文章共4篇,分别从策略、硬件、运营、管理4个方面来详细调整,大家可持续关注学习。


    今天要说的是策略的调整。因为竞价推广竞争更激烈,投入的推广费用就更多了;所以现在你的资金和经历,更需要合理分配在网络营销九连环的每一个环节,而不是只关注某一个环节而忽视其他环节(网络营销九连环下方有详细图解)。所以今天是教大家调整策略以达到更好的效果。


     


    一、聚焦·快速见效



    为什么要聚焦呢?就是为了在短时间内快速见效。百度广告位的减少,推广费用的提升, 企业不能像以前那样花钱”等见效“。尤其对于很多中小企业、或者资金比较薄弱的企业来说,长时间不见效,不仅打击团队的积极性,还会因为长时间投入使得资金链断裂。所以企业要比过去更应注重“短期内见效”。


    网络营销就像下海捕鱼,网站是工具、是捕鱼的轮船;流量是支撑轮船往前行驶动力,就像柴油、汽油。现在油钱贵了,对于一些资金比较紧张的企业来说,不能一开始就选最耗油的大轮船,而应该从小轮船做起。


    建议:在资金有限的情况下,与其花更多的钱推广多个页面,均分流量;不如专注推广一个页面。我们可以先聚焦一个品类、一种盈利模式、拿一个页面单独推广、集中精力打通整个系统。




    二、打造每个关键词链接页面的营销力



    广告位只有四个了,流量入口的竞争力激烈程度变大了,但是后端转化的竞争对手却减少了。 因为原先流量由10多家瓜分,现在只有4家竞争。一旦进入流量入口,效果很可能比之前更好。所以此时关注关键词进入页面的营销力至关重要!


    建议:以前我们可能只会关注网站首页的营销力,从现在起,只要是投放了关键词的页面都要关注!另外也要关注到移动端的转化,所以手机网站页面营销力的打造非常重要!检查你投放的关键词链接的页面,看看是否具备营销力。怎么提升页面的营销力呢?


    1.专业的事找专业的人做,找专业团队一起打造更具备营销力的页面。


    2.自己做,检查每一个页面是否体现了品牌、产品等优势。有薄弱环节的页面进行加强。



    三、打造完善的流量转化体系



    完善的流量转化体系是指从流量获取到最后成交整个过程。包括流量、网站、客服、追销、产品等。



    前面我们说到了关键词页面的营销力,现在我们里说一下如何从推广环节提升我们的推广有效性:


    流量端的精细化管理


    账户操作正式进入精耕细作阶段,在投放的过程中,需分时间段投放,可降低点击成本,节省推广得费用。广告位少了,被恶意点击的概率更高了,要警惕应对同行的恶意点击;另外就是关注关键词的转化率,选择高转化的关键词进行投放。


    1)分时间段投放,降低推广费用


    因为目前晚上的竞价费用比白天低,增加独立的晚上推广计划,能够比对分析出关键词计划的效果。对很多行业来说,还能够降低推广成本。(大家不知道的是,不久前一个做工程的客户向我反映,晚上的点击量比白天还高。工程行业都如此,你的行业呢?)


    2)防止恶意点击

    老牛之前有推送过一篇文章《百度推广遭遇恶意点击,怎么破?》,之后会有专业老师研究更全面的防止恶点的办法。敬请关注!



    优化了推广策略、以及页面的营销力之后,咱们要着重的讲一讲,客服对询盘则转化率。流量成本高了,千万不要把线索在客服手上玩丢:


    客服线索转化率


    牛商网的快速见效产品,能够在短时间内帮企业实现产品聚焦及页面营销力打造。在4月份启动快速见效系统,进入15天运营期的客户无一例外都接到了询盘??墒窃俣嗟难?,如果是遇到了下面这样的客服呢:


    1.无沟通互动,一直向客户提问,不回答客户问题,最终导致客户不耐烦。

    ?????



    2.客户问一句,答一句,被客户牵着鼻子走,没掌握主动权,得不到想要的信息。

    ?????



    之前老牛也有专门写过文章,塑造网销客服的专业度《网络营销月薪过万的客服在做什么?》,点击标题阅读学习。


    另外,老牛特意请教了负责快速见效系统里客服环节打造的专家老师,她也给了作为网销客服在接到询盘时,需要做的标准动作:                                           

    1.问候语   2.了解客户需求   3.主动塑造产品价值   4.要联系方式  5.塑造销售人员的价值,留下销售的电话给到客户   6.告知客户什么时间联系  7.使用结束语   8.线索分配给业务9.线索跟进


    不管百度怎么变,“系统致胜”是不会变的。百度调整后,聚焦更容易让企业快速盈利,坚定团队的信心。而且此次调整归根结底是冲着用户体验去了,而我们要做的就是从系统的每一个环节给客户最好的体验!

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