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    超10000关键词账户的管理技巧

    发布时间:2016-05-18 12:19

    关于长尾词的挖掘昨天给大家支了10招,错过的同学可点击标题查看:

    《挖掘长尾词的10个技巧,SEMer赶紧上车!》


    同时很多读者留言表示乐意学关键词账户的管理技巧。也是,当我们卯足劲挖到各种关键词,添加到账户后估计都傻眼了:那么多关键词,该怎么分类出价,匹配呢?老牛有技巧,这方法可是能够管理好拥有10000个关键词的账户,更何况小账户呢?入正题:


    首先我给账户设定了六大目录:黄金目录、补漏目录、竞品目录、长尾目录、实验目录、危险目录(风险监控目录)。这六大目录共同构成了茁壮的目录树。而这颗目录树,总共长着很多树叶,也就是关键词了。


    然后根据这六大目录来管理关键词关键词,往下看

    ???

    以牛商网标杆客户--浙江婉洋工艺品有限公司为例说明,公司主营各种展示架,2015年年销售9000多万。因为产品有几万种,关键词也就特别多。


    一、黄金目录


    词量:30个以内;
    特点:关键词点击多、价格高、竞争大;
    技巧:使用[精确]匹配,避免无效与恶意点击;


    黄金代表“贵”和“重”,黄金目录也同样。对于产品繁多的婉洋工艺品,这样的黄金关键词最好也不要超过20个,而且绝大多数都是事务型搜索词,如:铁艺花架、铁艺置物架、铁艺酒架、饰品展示架、铁艺挂钟。


    这些词,是所有竞争对手都重点投广告并重点关注排名的,自然也是恶意点击的高发区。非常痛苦的是,这部分黄金关键词也是用户最常输入的搜索词,是获得用户的有效途径。


    从转化率而言,这部分词都有适中的转化率,不高也不低,但从推广的投入来看,一定是最大的。一般来说,一个账号20~40%的费用,都会消耗在黄金关键词上。


    这个目录的所有关键词,建议采用[精确]匹配模式,可以避免很多无效以及恶意点击。不过有人会问,如果采用精确匹配,岂不是也会过滤很多有效点击?这就是下一节要说的。


    二、补漏目录


    词量:30个以内
    特点:与黄金目录完全一样的关键词,出价低
    技巧:使用“短语”匹配


    补漏目录是伴随黄金词一起出现的。当一个服装店主想定制陈列架时,通常最多情况,会在百度搜索“服装陈列架”——这是一个黄金词。不过也有很多人会搜索:

    “服装陈列架定制”
    “服装陈列架多少钱”
    “服装陈列架厂家”


    以上三个词,补漏词的短语匹配功能可以捕捉到这个搜索。补漏目录,采用和黄金目录完全一样的关键词,唯一不同的是采用短语匹配模式。


    三、竞品目录


    词量:100个以内
    特点:包含竞争对手品牌或特有服务的关键词

    技巧:全部使用“短语”匹配


    竞品目录,包含了竞争对手的品牌或者独有产品对应的关键词。有时候竞争对手的线下广告多,名气大。所以会有很多客户直接搜对手的品牌名、公司名或者品牌+产品等,这些搜索词属于目标性以及目标复合型。


    这时候可以建立竞品目录,存放这类关键词。并在创意上做文章,比如当用户搜索“xx展示架”,看到婉洋工艺的广告创意:


    xx展示架? 我更信任选婉洋

    48000余平方,15年生产经验
    一站式工艺品供应商


    这叫什么?这叫截胡!不过这种方法要慎用,除非你有足够打动人心的优惠或折扣,或者你在某方面服务的确优胜,否则效果不咋地。因为用户搜索竞争对手时,已经初步选定了他,要想横刀夺爱,必须有足够的说服力,否则这类关键词的转化率不会很高。


    四、长尾目录


    词量:10000个甚至更多,分上百个目录
    特点:各种各样的长尾词、生僻词,可设置较低价
    技巧:全部使用“短语”匹配


    长尾目录,顾名思义,就是放长尾关键词的目录。有些关键词,可能1年才会有人搜索一次,你的绝大多数竞争对手都不会用这种词,你则可以用很低的价格把搜索客户吸引过来。举个例子,关键词“市面上的服装展示架有什么材质啊”这样的关键词简直是匪夷所思,不过还真有人搜索。“市面上的服装展示架有什么材质啊”,这样的关键词简直是匪夷所思,不过还真有人搜索。



    长尾目录不仅仅是一个目录,对于10000个关键词的目录,9000个都属于长尾词。你的目录的样子可能是:

    长尾目录1
    长尾目录2
    长尾目录3
    ……
    长尾目录N


    长尾目录,因为数量太多,不需要时时关注。有需要的时候,通过目录树查看一下最多点击、转化率最高或最低的词。长尾词中比较好的,可以转移到主干目录中。长尾词中转化率奇低但很烧钱的,就直接删除,或者改低价格。


    五、实验目录


    词量:20个~50个
    特点:稀奇古怪的想法,都可以在这里做实验,不成功就推倒重来
    技巧:各种匹配方式都可以尝试


    实验目录,就是为了做实验,各种稀奇古怪的想法都可以往里放。举个例子,有些用户可能会搜索拼音:

    zhanshija 对应展示架
    huajia 对应花架
    chenliejia 对应陈列架


    完全可以做做实验,看看效果如何。如果有效的话,这部分关键词可以归入主干关键词?;褂幸恢?,就是明显的错字,比如把“饰品展示架”写成“食品展示架”,中国这么大,各种搜索词都可能出现。而且有些错误率发生还蛮高的。比如:邮箱登录经常写成邮箱登陆,这已经成为习惯了。


    六、危险目录/风险监控目录


    词量:20个~50个
    特点稀奇古怪的想法,都可以在这里做实验。不成功就推倒重来
    技巧:各种匹配方式都可以尝试


    有一些词,可能是危险词。比如“减肥”,你只要一放上去,1小时内就会被点走1000元,一天数万元就不见了。有的企业好多天都没有发觉,直到一周后发现账户没钱了,才去找百度晦气,当然不会讨回公道了。


    所以,当我们添加一些可能消耗大量金钱的热门关键词时,为了避免上述损失,可以先放到危险目录中。通过限制危险目录的投放金额,从而达到约束风险的目的。百度有一个类似的功能,叫“监控文件夹”。不过这个监控文件夹无法限制投放金额,只是容易隔离观察而已。

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